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광고 소재 체크리스트

의외성 : 의외성은 호기심을 일으키고, 호기심을 행동을 유도한다.

시의 적절성 : 시의 적절성은 공감을 일으키고, 공감은 행동을 유도한다.

가치 입증 : 가치 입증은 신뢰감과 기대감을 형성시키고, 신뢰감과 기대감은 행동을 유도한다.

연상 효과 : 미래에 대한 특정 상황(고통,즐거움)을 상상하게 하고 행동을 유도한다.

넛지: 강제적인 강요가 아닌 자발적 선택에 의한 행동이라고 인지하게 해야한다.

추상어: 추상적인 표현은 자극적이지 않고 각인되지도 않는다.

 

사용자 이동 경로 추적하기

대부분의 돌다리는 사이트에서 진행된다. 스토커 처럼 사용자의 이탈 부분을 찾아 낸다.

 

사이트 최적화 4가지 기업

1. 사이트에 오래 머물 수 있도록

   몰입 가능한 상세페이지의 최적화 설계: 호기심 + 공감 + 신뢰 + 욕구

   소비할 수 있는 관심 콘텐츠 제공: 몰입

2. 이탈은 어렵고 구매는 쉽도록 구매를 위한 로그인 과정 최소화: 구매

3. 보류한 유저들의 정보 획득으로 보류 돌다리를 튼튼하게! 정보라도 획득해라: 리타게팅으로 전환 유도

4. 재구매 유도 프로세스 구축