마케팅이 중요한 이유

제품 VS 마케팅

당연히 마케팅이다. 제품이 쓰레기라도 마케팅만 잘해서 성공한 사례들이 많이 있다. 물론 롱런은 힘들겠지만 돈을 벌수 있다. 제품이 엄청 좋다고 돈을 벌수 있을까? 제품의 본질도 중요하지만 돈을 벌려면 마케팅을 중요하게 생각하지 않을 수 없다. 제품의 본질은 기본이라고 생각해야한다. 그러면 제품이 본질에 충실했다는 전제로 마케팅을 바라보자.

 

돌다리 이론

하나의 돌다리가 무너져도 실패하게 된다. 단계별로 무너진 돌다리를 찾아 보완하도 반복해서 시도한다. 결과적으로 모든 돌다리를 튼튼하게 만들어야 한다. 돌다리를 튼튼하게 만들기 위해서는 광고 소재가 중요하다. 각 돌다리의 광고 소재물에는 어떤것이 있을까. 광고 소재에는 이미지 보다 영상광고가 더 효과적이다. 그리고 카피라이팅에 힘을 많이 주어야 한다. 상세페이지도 몰입도 있게 만들어야 한다. 

 

광고 소재

누구를 위한 광고 소재를 만들것인가. 페르소나. 나의 고객은 누구인지 상상해보자. 가상의 인물을 만들어 보라. 가상인물의 모든 특성을 나열하고 최소한 특성이 다른 5명의 가상인물을 만들어 본다. 그리고 각 인물에 맞는 카피라이팅을 구상해본다.