마케팅이 전부는 아니지만 전부다

내가 금을 가지고도 팔지 못하면 소용이 없다. 나는 아이디어를 실제로 구현하는 것에는 어느 정도 자신이 있었다. 그러나 그것을 알리는 방법에는 익숙하지 않았다. 상품에 따라 알리는 방법이 다를 뿐아니라 그 방법 또한 시대에 따라 계속 변해오기 때문이다. 그렇다고 단순히 원론만으로 접근 할수도 없다. 그러나 원론도 모른면서 상품을 만들고 팔려 든다면 실패하려고 달려가는 것과 다름 없다. 상품이 없으면 팔수 없지만 팔수 없다면 상품도 의미가 없다. 

 

호기심, 공감, 믿음, 넛지

호기심을 만들기 위해서는 의외성(언매칭)을 이용해야한다.

공감을 만들기 위해서는 타겟하는 고객들이 어떤 고민들이 있는지 파악해야 한다.

믿음을 주기 위해서는 가치입증, 수치 명시적 표기, 권위 빌리기를 이용한다.

사는 것을 강요하는 것이 아니라 자발적 선택을 하게끔 해야한다.